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Espansione all’Estero

PORTFOLIO 1

Azienda impegnata da circa un trentennio nella creazione, confezionamento e vendita diretta di capi di abbigliamento, con 50 dipendenti ed un fatturato di circa 10,0 mio/€.

Obiettivi e Approccio
Dopo un discreto successo nel mercato nazionale in ambito prèt-à-porter di fascia media, l’azienda avverte l’esigenza di crescere in ambito internazionale con lo scopo di diversificare il proprio mercato e, a tendere, le linee di prodotto.

Descrizione dell’Intervento

  • Valutazione e identificazione della nazione target (Cina).
  • Revisione dei prodotti per l’esportazione in funzione degli standard cinesi relativamente a tessuti e ad abbigliamento.
  • Apertura di un negozio pilota.
  • Esportazione diretta con partner locali legati da accordi di franchising, supportata da una descrizione puntuale di tutte le condizioni operative, dei criteri di assortimento merce, delle modalità di allestimento dei punti vendita  e di spedizione della merce.
  • Sviluppo di una rete distributiva ed apertura di negozi multimarca. L’operazione è stata condotta sotto la forte guida della sede centrale italiana.

 Risultati Ottenuti

  • Forte espansione della componente export che rappresenta ormai un terzo del fatturato aziendale.
  • Controllo e gestione diretta dell’immagine del prodotto, dei livelli di qualità del servizio, delle vendite e dell’andamento del mercato (non solo per gli aspetti export).
  • Livelli di investimento relativamente contenuti con un rischio economico basso.
  • Miglioramento della visibilità e del controllo dei risultati aziendali.

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